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今年以來，針對糧食收購旺季資金需求量大，已有貸款授信不能滿足收購資金需求等情況，灌云農商銀行推出了為全縣糧食及農副產品經營戶量身打造的貸款新品種——“豐收貸”。截至2016年11月末，該行已發放夏糧收購貸款8900萬元，秋糧收購貸款1500萬元，解決了430戶糧食收購大戶的資金需求。
提前調研，主動授信。面對季節性收購資金需求形勢，該行主動走訪調研轄內糧食收購大戶，了解他們的資金需求規模以及常用的融資渠道。同時，做好資金需求測算，主動對接，對沒有授信的及時授信，對授信額度不足的，及時調查增加授信；對收購大戶進行臨時授信，根據客戶資金實力、信用及糧食收購經驗等因素，對其信用授信或保證授信，主動、靈活的滿足客戶資金需求。
創新產品，規范發放。該行專門制定《“豐收貸”貸款管理辦法》，開辟了收購資金供應“綠色通道”。采取先授信、后用信的方式，對糧食收購大戶臨時授信，一次性放貸，專款專用；根據糧食收購旺季時間確定，夏糧收購貸款時間原則上不超過3個月，秋糧收購貸款時間原則上不超過4個月，按月結息、到期還本，上門服務，信用貸款加上其他方式貸款總額度不超過100萬元。同時，創新性提出“信用積累”的理念，如果貸款戶本次用款正常，還款及時，下次可享受多重優惠政策，該舉措很大程度上增強了客戶的黏性。
加強管理，延伸服務。為更好地做好糧食收購金融服務，該行加強“豐收貸”管理，要求客戶經理逐戶排查糧食收購戶，大額貸款實行二次調查，并要求客戶將流動資金存入該行的結算賬戶，加強收購資金監管；做好貸后檢查，實時關注糧食收購、銷售、資金回籠情況，控制信貸風險。同時，對該類客戶推廣糧食收購非現金結算，明確專人到收糧大戶等處進行現場業務輔導，從而有效緩解現金供應壓力，確保收購資金“封閉管理、專款專用”，防范現金結算風險。到目前，該行“豐收貸”沒有出現一筆不良，真正做到了貸款放得出、收得回、有效益。
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