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在當前特定的經(jīng)濟背景和宏觀金融環(huán)境下，泰州農(nóng)商銀行秉持“穩(wěn)貸、續(xù)貸、快貸”的信貸投放理念，堅持“陽光信貸”，加大信貸投放，為支持實體經(jīng)濟“釜底加薪”。截至2016年10月末，該行新增貸款投放10.7億元，其中新增實體經(jīng)濟貸款5.6億元，服務(wù)貸款客戶數(shù)7343戶，比年初增加266戶，小微企業(yè)申貸獲得率達99.10%。
穩(wěn)貸不抽貸。一是積極支持企業(yè)重組。在經(jīng)濟下行期，實體經(jīng)濟的發(fā)展面臨嚴重的挑戰(zhàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型成為了新常態(tài)，僵化的思維以及傳統(tǒng)的信貸理念可能會導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)以及銀行債務(wù)的懸空。該行主動轉(zhuǎn)換思路，主動深入一線，主動參與企業(yè)改制，掌握一手資料，掌握主動權(quán)，達到穩(wěn)定銀行債權(quán)與企業(yè)重獲新生雙贏目的。如參與的“金通靈”上市公司對鋒陵公司的并購重組工作，不僅保住了4190萬元貸款債權(quán)，重組后的公司計劃在未來三至五年實現(xiàn)主板上市。二是積極參與企業(yè)破圈解鏈。對泰州地區(qū)比較嚴重的擔保圈進行剖析，通過圖表列示，明晰債權(quán)與擔保債務(wù)底數(shù)。對大的擔保圈通過“大圈化小圈”、“逐步退圈”等方式進行分類處理，對局部擔保圈實行逐個擊破。三是運用“適銷對路”的信貸產(chǎn)品。該行加大客戶走訪力度，通過充分市場調(diào)研，先后推出“科貸通”、“藥業(yè)通”等貸款產(chǎn)品，滿足不同客戶市場群體需求。10月末，累計發(fā)放“藥業(yè)通”貸款3.2億元、“科貸通”貸款10.08億元。
續(xù)貸不壓貸。一是建立客戶分類群。該行結(jié)合客戶征信系統(tǒng)征信記錄，結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，結(jié)合市經(jīng)信委的優(yōu)先支持企業(yè)名錄、環(huán)保部門的生態(tài)環(huán)評結(jié)果和監(jiān)管部門的內(nèi)部評價，對現(xiàn)有客戶群體進行分類，對潛在的客戶群體進行建檔，形成簡捷實用的“畫名冊”。二是合理運用轉(zhuǎn)續(xù)貸工具。在風險可控的基礎(chǔ)上，實行“應(yīng)貸盡貸”，對貸款周轉(zhuǎn)資金有缺口的單位，通過該行推出的“接信融資通”進行轉(zhuǎn)續(xù)貸。今年來，該行共辦理轉(zhuǎn)續(xù)貸176戶，轉(zhuǎn)續(xù)貸金額8.8億元，通過“接信融資通”辦理轉(zhuǎn)續(xù)貸24戶，轉(zhuǎn)續(xù)貸金額3.8億元，為企業(yè)節(jié)約融資成本390萬元。三是充分運用銀團工具進行組合支持。對一些優(yōu)質(zhì)客戶，進一步加大信貸支持力度。至10月末，該行共牽頭發(fā)放銀團貸款14戶，授信總額達到13.6億元，促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展。
快貸不惜貸。一是明確市場定位。服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微、服務(wù)重點行業(yè)、服務(wù)實體經(jīng)濟是立行之本、興行之道，這是旗幟鮮明的必由之路。二是優(yōu)化貸款流程。在體現(xiàn)“快”的方面，一方面通過建立“高港總部”、成立三個事業(yè)部、實行獨立審批人制定、完善信貸審批委員會下的小貸會、大額貸款集中上收管理等方式制度，對流程進行優(yōu)化，促進效率提高，另一方面，通過成立效能辦、對外公示、建立聯(lián)絡(luò)員、行風監(jiān)督員制度等形式，提高和工作效率，保障經(jīng)營成果。三是提升主動服務(wù)意識。建立“四走進”長效機制，通過走市場、走園區(qū)、走機關(guān)、走田野，將客戶走訪活動長期化、格式化、模板化。今年以來，該行共走訪規(guī)模以上企業(yè)58戶，落實授信意向36戶，授信金額6.5億元，小微及個私客戶較年初增加261戶，貸款金額8776萬元。四是優(yōu)先發(fā)展小微貸。作為未來經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，該行加大對小微、社區(qū)居民等個私類群體營銷力度，先后推出“誠信貸”、“按揭貸”、“精英貸”、“創(chuàng)業(yè)貸”、“消費貸”等產(chǎn)品，滿足不同客戶群體需求。10月末，該行已發(fā)放按揭貸款230戶、金額1.72億元，比年初增加159戶、金額1.26億元；小微貸中心運營兩個月，已成功營銷小微貸客戶37戶，授信1228萬元。
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